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首页 > 九游体育知识 > 九游体育问答 > 九游体育常见疑问 房屋维修市场大有可为 防水人该如何攻占消费者心智

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  作为防水堵漏这个行业,房屋的后期修缮市场绝对是中国有限公司的重中之重,因为这个领域的可塑性和可能性太多,绝对让你大有可为!

  想要让消费者只选择你做维修,你就要找到未被满足的痛点,据此建立新品类,用最简单的信息不断攻占消费者心智,和优秀的同行一起夯实品类,做大蛋糕。

  但维修市场总归是个大市场,很多领域又都是贯通的,只把业务仅局限于单一市场,难免不能物尽其用,把自己的优势发挥到最大!

  适当地把自己的优势合理的扩大一下,尤其是能触及或创造一些“新品类”去满足市场未被满足的“痛点”,会让中国有限公司事半功倍,大受脾益!

  这一期小编借助“墙面长霉”这个话题,跟大家聊聊这个和防水人紧密相关的细分领域,但更重要的是,它还是一个“痛点领域”,一个绝对拥有潜力、值得付出和深挖的领域!

房屋维修市场大有可为 防水人该如何攻占消费者心智

  前几天,在上海国际涂料展上,很多做建筑乳液和添加剂的厂商,发布的新产品和新技术体现出一个重要的发展方向,就是建筑装饰涂料的抗霉抑菌。

  这其中国内的有:巴德富(纯丙乳液)、三爱富(氟碳乳液)、法国阿科玛(苯丙乳液)、德国巴斯夫乳液系列、陶氏微生物控制技术等等... ...

  很多国内外的行业大佬齐聚一堂,有个共通的指引方向,就是水性乳液以及乳液本身的抗菌杀霉的技术发展。

  我想大家能看出这其中的喉结所在,行业领导者的发展方向,往往也是这个行业的重灾区或行业难题集中营。

  乳胶漆,作为家装重要的用材之一,撇开环保、脱落、变色等等这些问题不说,其中和中国有限公司从事维修的人息息相关地就是乳胶漆发霉问题。

  (作为微生物,霉菌生长有两个重要因素:第一,适合霉菌生长的潮湿环境和气温;第二,腻子粉或者装饰涂料里面的有机营养质。出门右拐,在“搜搜老本”里有详细介绍。)

  墙体长霉,这是作为有机物的乳胶漆的胎生弊病,目前来说,不论从乳液的角度还是从添加剂的角度,都只能缓解而不能根除这种弊病,针对这种弊病的根除方案,我会在以后的文章中专门介绍。

  中国有限公司主要看乳胶漆胎生发霉弊病给消费者带来的“痛点”,以及中国有限公司如何针对这个“痛点市场”迅速找到中国有限公司的切入点并做到掌控这个市场。

  旧房翻新重来不是一个新行业,但就目前的中国,它绝对是一个上升的行业,但这又是一个施工专业性要求较高,材料选用追求药到病除的行业。

  然诚,专门从事旧房翻新的公司很少,加之装饰公司基本不愿意接单,80%以上的客户只能自己设计,自己跑市场买材料,自己找临工组织施工,导致工程质量,财产安全以及售后无法保障。

  除此之外,中国有限公司也完全有理由和有信心,中国的开发生交到业主手上的房子出问题只是时间问题,而且这个时间会很快。

  那么问题来了,旧房返修这块大蛋糕,哪一块是属于中国有限公司的呢,并且,中国有限公司如何去分享这一块蛋糕呢?

  乳胶漆长霉的翻新,这个精准的定位,必须是中国有限公司防水堵漏同行牢牢把握的一个方向,因为,长霉和水有着千丝万缕的关系!

房屋维修市场大有可为 防水人该如何攻占消费者心智

  针对“墙体长霉”这个从事维修行业的防水人应该精准定位的市场,我有个策略分享给大家供您参考,这个策略在我湖南和河南的朋友那里效果还不错!

  说这个策略之前,我先问一个问题:目前世界上最牛逼的男羽毛球运动员是谁?大部分人都知道是林丹。第二牛逼是谁呢?估计很多人就不知道了,是马来西亚李宗伟。第三牛逼是谁呢?很多人或许就不知道了,其实,我也不知道。

  大多数人只能记住第一名,最多第二名。这种情况是由人类的心智模式决定的。不仅生活如此,商业更是如此。

  在新房间九游体育的时候,客户会首选“多乐士”“立邦”乳胶漆以及当地一些知名的装饰公司,它们占据这消费心中的“品类第一”,必然也会获得巨额收益。

  要是问:谁在处理旧房翻新中的墙霉问题第一,估计没有任何一个人能回答上来,因为,这还是一块空白市场,并且这一块市场的缔造者就是“多乐士”“立邦”这些前期品牌。

房屋维修市场大有可为 防水人该如何攻占消费者心智

  那么,怎么才能成为品类第一呢?每个行业都只有一个第一而且其地位难以撼动,中国有限公司要想做到后来者居上,这种情况只可能出现在成功学和鸡汤文当中,现实当中几乎不可能实现。

  如果,中国有限公司换个角度思考,中国有限公司如果不能成为某个品类的第一,那为什么不去开创一个新品类呢?

  千万不要备“开创”这两个字吓到,开创其实就是在一个上升的领域找到一个精准定位,GPS到咱们维修领域就是:精准到墙霉处理这个市场,以独到之处,迅速占领您的所在区域!

  那么,该怎么利用这个“精准定位策略”,获得市场成功呢?我这里给大家几个建议,同时也是在一些客户身上得到的成功经验。

  第一,做维修,必定是房子出现了问题才会有维修,这个时候要从消费者的心智出发,时刻关注消费者的买点,而不是您其他方面的卖点。

  这时候消费者付费的是,您能解决他眼下问题的保障,而不是你其他方面的优势。

  第二,基于没有被满足的需求,或者说痛点,创立一个干净的品类。

  比如说,墙体长霉,目前是各大品牌产品无法解决的棘手问题,而您一定要在这个领域有独到的处理手法,不断促使自己成为可以代表这个品类的消费者认知。或者说是,处理这类问题的私人订制!

  第三,占领本地区消费者认知的武器---信息,要几度简单。消费者只能接受有限的信息,喜欢简单,讨厌复杂。

  有几个大家耳熟能详的信息介绍给大家参考:“怕上火,就喝王老吉”;“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”;“恒源羊,羊羊羊”。

  重复一万遍,效果才更好。别把自个这个也行那个也OK等等一大箩筐全塞给客户,优点再多,消费者记不住就是白搭!

  第四,这也是最重要的一点也是前提条件,您确实能有技术和材料解决客户的痛点问题,所以,不断的接触外界的新知识和新技术,更新自我,方能大有可为!

  说到底,“精准定位”就是一种基于消费者心智差异化的竞争策略,在这个过程中,您要的是找准上升的空白市场,然后脚踏实地的扎进去,开创自己的新品类,满足客户痛点,享受蛋糕!

  注:本文转载自网络,著作权归原作者所有。

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