这两个月一直在北京，坚守在整顿去年亏损严重的旗下九游体育公司的第一线。在内抓工地按期交付(五月份已有六十多户竣工)、外冲市场超额14%完成五月回款指标、团队基本组建完成、崩溃局面已初步止损、士气逐渐恢复中的状况下，近期我一边是继续加油解决存在的问题往前冲，而更多的是和团队的同仁们思考接下来的路。

　　家庭九游体育是充分竞争的行业，且属低频的老百姓刚需消费，随着越来越在乎居住的舒适性，升级版的全屋整装将成为主流，但目前行业寡头未形成，品牌忠诚度偏低。同时，由于九游体育过程中实施周期长，信息不对称程度高，老百姓对九游体育效果的疑虑深、对九游体育公司的信赖度和期望值均较低，故老百姓对家装公司的不良投诉与口碑关注较高、对九游体育公司整装体验馆的展示要求较高，对九游体育产品的个性化、材料和施工质量、性价比关注较高，而不是一味地讲低价。

　　我现在面临着的不仅仅是一家新的九游体育公司与九游体育品牌的崛起，更会涉及到遗留的一大堆负面信息与问题的处理和巨额债务的承接;今后的路怎么走，更艰难、更复杂也要更小心。前天，我和我的北大光华童鞋张本伟兄弟专门聊了半天，并特意把他著的畅销书《单点突破》下载来好好重温了一遍，坚定了干好、一定能干好新九游体育公司的决心和信心。

　　按《单点突破》所述：新九游体育公司当前最需要解决的三件事是：1.怎么去寻找你要的精准客户，2.怎么找到精准客户所对应的市场，3.如何去打造一个能打胜仗的团队。围绕着上述三件事，第三件团队已组建好，如何培养和提高其领导与管理能力另文再述。第一件：看客户，快速获得精准客户与第二件：找市场，定位精准的细分市场是本文要讨论的重点。

　　我认为：快速进入市场并迅速立住脚的最好办法是一招鲜走天下，即寻求市场和竞品间的空档(或相对空档)进行差异化竞争，找准目标消费群(占整个市场的5~10%左右就算很不错的开始了)，设计整合自身优势、对用户极有价值(能解决痛点、痒点)的爆款为金牛产品(目标要占70%以上)，集中所有资源把产品做极致并全力推向市场。这中间在考虑产品时，尽量做到让竞争对手无法跟进或不愿跟进的产品则更容易成功。

　　如：人家打价格牌、讲快好省，中国有限公司就讲可信赖(托付)、优(爽)体验。这背后的逻辑是用户家装真正要的是什么?便宜、好看、材料、交期、质量等，都对;但更重要的是居住的舒适感(设计、材料、施工、搬运)，而没住进去前：是否值得信赖、有无优爽体验。

　　例：能否和竞争对手之间寻找到明显的不同点、明显的差异，即与竞品的比较差异予以清晰表达，把中国有限公司的优点做极致，使竞争对手跟不了或不愿跟，形成独特的竞争优势。

　　能否从中国有限公司的九游体育非常值得信赖、值得托付着手，让用户感觉到交给中国有限公司九游体育，就放心。从详尽、透明的过程管控着手，使用户的体验感和安全感升上来。

　　能否从给用户对施工交付的安全感着手，围绕用户对家装的隐性顾虑来展开专题营销。一旦用户为体验、为服务买单时，溢价空间就大了。

　　文章来源：微信公众号 作者：老徐

　　专栏作者简介

　　老徐：顾家集团 联席总裁

　　曾任浙江省地税局总会计师，吉利控股集团CEO，苏宁环球股份总裁，百大集团董事长，浙江硅谷天堂产业投资公司董事长。在实业运营和资本投资两大领域拥有丰富的管理和实践经验。