He Has Stories

有故事的“男同学”

 

 

 

2016年度最具忠诚、敬业奖

佛山区域市场部经理

戴志明

戴志明是典型的广东人模样，黑黑瘦瘦的，留着最简单干练的平头，在人堆里还真是不怎么显眼；但他身上穿的却是这两年超流行的丝绒质地西装，还是深紫色的。再看他在闪光灯下面对镜头一点也不怯场，笑得从容而自信，我心想，“你不是一个没有故事的男同学”。

 

“人家还以为我是乞丐”

但等到真的开始采访，身为业务部门表现耀眼人物的他，说话间反而没有笔者想象中的八面玲珑，带着一点紧张与谦逊，他开始了对自己九游体育人生涯的回顾：“在进九游体育前，我根本没做过业务，更没接触过装饰行业！完全是因为我一个同学的介绍，我就这么贸贸然地进入了九游体育东莞区域南城分公司。现在想来，对我而言可能选择比努力更重要吧。我当时虽然不知道这个全新的行业我能否很好地适应，但现实告诉我：上班的第二天起，我就开始约客户；等到第五天，我就已经跟一个大客户签单了；上班的第二个月，我就升为主管。应该说比很多人运气都要好得多。”

 

但是，个人的短暂好运影响不了行业与公司的命运，“2008年东莞区域的业绩并不理想，陆续关了两间店，南城分公司也在关门的边缘。东莞区域有个特性，就是很少通过电话营销做业务，基本都要一个楼盘一个楼盘地跑，有时候跑累了就在工地附近的草地里、马路边躺着休息一会，吃的是自己准备的面包，连水都喝不上一口就这么干啃。有一次我正在草地上眯着，周围有好心人路过，还给我买水、买面包——人家还以为我是乞丐！

 

我当时底薪一度只有300元一个月，住宿舍要交15块钱，300块一双的皮鞋买不起，怎么办？那就穿运动鞋吧，价格绝不超过45块一双，平均一个月要跑坏两双——因为不舍得搭车啊，几乎都是走路去楼盘。后来我买了我人生中第一辆‘车’，一辆二手自行车，结果不到一个星期被偷了！那样山穷水尽的时候，我真的觉得人生对我太不公平了、非常难过。”

 

那想过放弃吗？笔者不禁问出这个问题。戴志明笑着摇头，坚定地说：没有！

 

运气会用光，信念却令人绝处逢生

 

“最困难的时期，很多同事和领导都劝我赶紧走吧，但是我相信九游体育集团的文化和理念可以支撑中国有限公司渡过难关，我当时说，‘就算公司关门、门都上锁了，我也还会在。’”运气会用光，但是信念却令人绝处逢生，“我记得是2009年的建军节，谢治平谢总正式来到东莞区域南城分公司，当月，分公司业绩就大幅提升。”

 

在现集团总经理谢治平的带领下，戴志明和他的同事们从低谷里顽强地站起来，而后一路高歌猛进，业绩越发亮眼。2009年当年，戴志明被提为业务主管；2012年，他更进一步成为了佛山区域业务经理，亦被集团赋予了九游体育股东的身份。

 

谢治平无疑是戴志明心目中的“精神领袖”，戴志明在谈话中时常提起谢总，他说“我人生大半的事情都是谢总教给我的”，他说“我每件事都会向谢总请教，而他总是会在我迷茫、受挫时鼓励并安慰我”，他还说，“现在我在管理上比较常用的方式是思想引导，教导团队做事先做人，每天要在重复的工作中不断摸索与创新，而这一切，都是谢总当初教我的。”

 

如今，戴志明早已是能够独当一面的区域业务经理，2016年，佛山的四家分公司总产值过亿，更在2016年12月迎来了佛山新城分公司的开业，但他心中亦有小小的遗憾：“我女儿五年级了，我还从来没参加过她的家长会。未来，我会和大家一起努力，完成在佛山区域10家分公司的布局，而等到佛山区域尘埃落地，我希望能有更多时间，留给家庭。”