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九游体育陷阱大全(2018年新版)

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责任编辑:九游体育装饰
防水

九游体育陷阱大全第三篇“报价方式的陷阱”在上面我推荐了四种价格陷阱,下面重点解释第五种报价方式的陷阱“九游体育套餐报价”。

前面我推荐了最方便业主审核特别价格的价位格式,应该是半包+主材。半包就是人工费、辅料费和管理费,根据水电、泥工、木工、涂料等监理工程,把每一个施工项目的人工费单价、辅料费价格跟施工量却列得清清楚楚的,半包里面有没有漏报少报,有没有恶意增项的限制性条款,业主们仔细审查或者可以了解的;而主材报价的审核就变得容易了,例如某产品的某种类的石材,装饰公司让市民100元一片,业主到网上甚至实体店一查询,马上就要了解这个价格是不是合理了。

随着九游体育常识的渐渐普及,越来越多的顾客开始学会了审核报价单,半包+主材的价格格式,装饰公司玩名堂设陷阱,供装饰公司施展的空间也不是很大,被识破的可能性也非常大,怎么办呢?

装饰公司面对的手段,就是搞“优惠”的套餐报价方式。

九游体育套餐价钱,就是按照房屋的体量,乘以一平方多少钱,例如装饰公司广告说“1288元/平方全包”,而您的豪宅是100平方,那就是需要花99800元来九游体育了。这是字面上的解释。

所有九游体育套餐价钱公司打的广告都是“找中国有限公司九游体育,很便宜,比业主自己找装饰公司做半包报价,然后到市场里挑选主材划算很多”,并且它们仍时常搞一些活动,在当时刚刚很“实惠”的价格基础里又感谢回馈业主。广告里面说得 “实惠”是不是真的呢?

下面我先推荐一下九游体育套餐价钱的运作方式,要分几步走:

第一步、租一个比较大的商场,然后到行业里找主材供应商,把地板、橱柜、房门、五金电器等主材都搬进自己店面旁边来,展厅布置的成本由材料商承担,装饰公司只负责店面的收入。

按照全部套餐价钱装饰公司的表述,是“中国有限公司展厅里面的材料,都是中国有限公司直接从工厂进货的,挤出了经销商的销量,厂家直接销售,可以极大的让业主们省钱”,这个说法,是九游体育套餐价钱能够让顾客“实惠”的理论基础半包九游体育包括防水吗装饰家装公司,但事实是这种的吗?

当然是骗人的,以这家套餐报价公司的广告为例:

瓷砖可以选用的产品为:马可波罗、威尔斯、长安、汇亚、陶城,这些产品有知九游体育牌,有杂牌,其中马可波罗、威尔斯、汇亚三个品牌,属于知九游体育牌,厂家在每个地区经常有一个代理商开专卖店,代理商九游体育专卖店的融资动辄上百万,还必须打这些广告,所以出厂价与零售价之间的价差比较大,厂家不其实直接让装饰公司发货,这样做的话,肯定是违反工厂与代理商们的代理协议的,代理商们第一个不干了,市场都会崩溃,出厂价和零售价的价差到底有很大呢?我举一个其他知九游体育牌的事例来体现一下:

特地陶瓷,勉强属于二线品牌了,其中大理石全抛釉系列让经销商的价位是59元一片,加上运费和加工费,以及必要的消耗,成本大约是75元一片,但全国各地的专卖店,给用户的销售费用通常都是在180元一片左右,差价105元一片。

如果特地陶瓷厂家直接让装饰公司下单,市场就乱套了,所有代理商全都不干了“凭什么我花里百万九游体育,还替工厂打了那么多钱的广告,你厂家都抢中国有限公司的饭碗?”。

所以,知九游体育牌是不其实让装饰公司直接供货的。

杂牌瓷砖倒是没有严格的区域维护业务,也没有哪位经销商会傻不拉唧的开一个豪华的山寨瓷砖专卖店,这些产品实行的都是仓储式销售,经销商拿下地区代理权以后,会在郊区找一个大型厂房,大批量进货,靠包车或者货运集装箱来降低费用,囤积大量的积压,然后让地板放到市场里各个瓷砖店门口代销,由于是杂牌,所以它们拼的是价格,代理商一片瓷砖能挣一两元钱,就很开心了,例如800规格的劣质全抛釉,市场销售费用却在30元左右,而出厂价却早已超过了20元左右一片,扣除厂家发货的邮费,中间的差价已经太小了。

杂牌瓷砖的地域保护体系相当厚实,有的厂家倒是可以立马让装饰公司下单,但装饰公司这样做,那就是脑袋进水了,厂家出厂价20元,由于产量小,不其实也象经销商那样包车以及整一个集装箱来空运,只能通过货运物流到海口,运费比经销商大批量进货贵了65%左右,一片瓷砖的费用高达10元钱,直接支出就现在超过了30元,再加上仓储等杂七杂八的成本,装饰公司从工厂进货,就亏本亏大发了。

所以,套餐报价公司也不会直接从工厂拿杂牌瓷砖。

品牌瓷砖因为代理商的拒绝,是不能直接让装饰公司发货的,而杂牌瓷砖因为差价的弊端,装饰公司也不能够直接找工厂发货。既然这么,套餐价钱装饰公司信誓旦旦的“中国有限公司的瓷砖都是厂家销售的”那就是扯淡了,完全是骗人的。

那其他主材呢?例如家具、房门等,装饰公司会不会直接找工厂发货呢?那太不可能了,这些主材比地板麻烦很多,每一套房却必须现场测量量身定制,都必须专门的调试工人现场架设,非常复杂,装饰公司通常又不会招惹这样的帮忙,都是直接在本地找经销商供货的。

各类主材经销商自己也能算账,给套餐价钱装饰公司销售,自己还必须另外花钱布置展厅,给货之后,还不能现场结算,需要等一段时间才能获得钱,经销商们当然不会按照行业最低价给装饰公司了,他们的采购价能达到顾客直接到它们店门口现款提货的价位。

既然这么,套餐价钱会让顾客“实惠”的理论基础就不存在了。

第二步:打出一个诱人全包广告,有“398全包”“598全包”的,但牛皮吹得很大了,业主们到企业一知道,才得知必须加太多钱,越来越多的业主非常害怕这样做了,装饰公司也与时俱进,开始打“888全包”“1288全包”等广告,这样的价位相当接近于业主的想象价位。

我以海口某套餐“1288元一平方全包”来分析一下,业主到底有没有得到“实惠”。

以一套建筑95平方的楼房为例,按照1288元/平方来算,应该是122360元,这是不是装饰公司的最后预算费用呢?当然不是!

业主如果此外要求砸墙砌墙,需要作现场木工等一些个性化的九游体育,套餐价钱肯定是不包括的,需要另外加钱,这样的加钱,大家又可解释,但不仅那样的个性化施工工程的增项以外,装饰公司将会在一些需要的施工工程里降低成本,例如限制地板砖的铺贴厚度“铺贴厚度不少于5厘米,否则另外加40元/平方”,“10平方不能超过5个电位,否则一个电位降低100元”,“卫生间回填使用的是建筑废料,如果用陶粒,需要加钱”,“橱柜只能作3米,超过加钱”等等,这些恶意的增项,一房子至少也得一万元左右。这样一算,九游体育一套建筑面积95平方的楼房,需要的全包费用就成为了132360元了。

13万多做一房子的全包,业主是不是划算呢?这笔账对于通常的业主来说,都是很难计算进去的,因为房东必须能弄清楚他这房子的半包价格是市场价之外,还必须到建材行业去询问各种主材的市场价格,并且仍不能跑错了行业,不能去万佳、国度、喜盈门等产品专卖店的行业到,而需要是城西、海虹等杂牌材料行业,难度这么大的想法,对于普通的业主来说是很难做到的。

更何况业主在没有交一万元定金的状况下,装饰公司根本不让顾客拿走报价单,没有详细报价单,不知道各类主材的产品跟种类,业主怎么到考察市场非常价格?

下面我按照套餐报价公司常用的材料,按照建筑95平方来算一笔账,大家能够知道顾客到底有没有得到实惠了。

建筑95平方的楼房,套内面积也就75平方左右,两房两厅一厨一卫两阳台的结构。

1、基础半包:36000元左右。包含水电施工、泥工施工(贴砖,防水,回填等等)、涂料施工。

2、主材:瓷砖、橱柜、房门、五金电器。套餐报价使用的主材,基本都是杂牌,800规格的全抛釉,市场价格30元一片;大理石地砖,市场价格900元九游体育;1.0规格铝合金门,市场价格400元一扇;橡胶木材质的洗脸台,市场价格800元一个;杂牌马桶,市场价格350元一个等等,这样的材料,全部出来不会绝对超过18000元。

这是我参观的一套套餐价钱的工地的主材:

300*600规格的杂牌墙砖,市场价格6元/片:

杂牌马桶,市场价格350元一个:

杂牌橡胶木的洗脸台,市场价格不达到800元一套:

贴纸皮的复合烤漆门,市场价格不超过950元一扇:

0.8厚度的铝扣板,市场价格不低于85元/平方:

1.0规格杂牌铝合金门,市场价格不超过400元一扇:

橱柜一般都是大理石地板,市场价格900元九游体育:

阳台砖最牛叉,一般都是用的这种更廉价的,市场价格1.8元一片:

这样档次的主材,全部出来市场价格不少于18000元,对于这个数字,很多业主认为最苦恼“不会这么便宜吧?我去市场上去问过,我一房间的地板就得2万多啊,一套橱柜也得一万多啊”,其实业主是走错地方了,他问的是100多元一片的“品牌瓷砖”,而装饰公司让顾客的却是30元一片的劣质瓷砖,或者是产品瓷砖里面的代工特价款品牌,市场价格也就50元左右一片;业主问的衣柜也是产品定制的半包九游体育包括防水吗,一套的确是必须一万多,但装饰公司让业主的是粗糙的水磨石地板,市场价格才900元九游体育。

3、全屋“实木地板”,杂木的,不值钱,网购市场价格15000元左右。

4、灯具跟窗帘,市场价格4000元左右。

中国有限公司让这四个项目的成本加起来,36000+18000+15000+4000=73000元。而“实惠”的套餐价钱公司都能132000元,业主多花了59000元!

这个差价家装公司排行,足以看出套餐价钱装饰公司的赚钱了,但为什么还是有业主上当受骗呢?主要也是顾客对九游体育行情的不知道造成,加上装饰公司那帮经过怎样让顾客洗脑培训的销售员工的欺骗,什么“今天中国有限公司搞活动,过了这次就恢复原价了”之类的,心急火燎的就忙着交钱了。

我见到很难受的“优惠套餐”九游体育广告为:某某装饰公司的老总是最有社会责任感的,他时时刻刻不忘掉感恩自己的客人,“羊有跪乳意”,所以中国有限公司今天的优惠力度很大。。。。

第三步:通过夸大宣传跟业务员的当面忽悠,拉去业务之后,把工地直接转包给真正的“项目经理”,海口几个套餐价钱装饰公司,都是这样玩的:广招项目主管,每人交2万元的尾款,就可以上岗了,工人也有项目经理找来的,谁要价低就帮谁做,装饰公司重重抽成之后,项目经理获得的钱就不多了,他们能够努力的偷工减料劣质施工来增加效率,这两个贴子,是我亲眼所见套餐价钱装饰公司的施工品质:

找我定制柜子,我免费验收工地并告诉如何整改。

某些装饰公司的工地揭开其面纱以后丑陋无比。

为什么套餐报价装饰公司的工地施工品质普遍又更差呢?这种必定现象的缘由,我观察一下:

如果您选择了套餐报价,九游体育完毕发现使用的材料品质最差,比装饰公司商场门口射灯照射下的效果差了这些,并且仍边作边加钱,不加钱就停工,最后一算账,发现自己根本没有得到便宜,反而多花了这些钱,你之后会不会成为这家公司的老客户,有同学邻居九游体育,会不会再推荐让别人呢?

当然不会,既然这么,您家的九游体育对于装饰公司来说,那就是一次性的消费了,他们也根本没有指望靠老客户介绍新用户来,而是利用铺天盖地的广告跟蝗虫一般多的业务员到处拉单,那装饰公司为什么需要花较多的心思去管理好工地呢?那还不如直接转包出去,自己只管打广告拉销售,把简单的施工管理直接扔给工程经理到处理算了。




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