关于拎包入住，这6个问题需要认清！

发布时间：2020-01-31 03:14:39

责任编辑：九游体育装饰

入住

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关于这种原因，《今日家具》中文版与业内多位专家进行了讨论。

泛家装领域顶尖学者、中国林业产业联合会整装分会秘书长唐人先生，针对中国有限公司的回答给出了下面答案：

1、拎包入住是一种新的方式吗？

拎包入住应该不是一个新的方式。实际上中国有限公司就经常有拎包入住这个概念，它需要是跟精九游体育联系在一起的。地产企业当时其实是毛坯房，精九游体育之后就声称是拎包入住。

然后又向前发力，精九游体育也在和服装、软装结合，但仍然不是很流行，因为你们最习惯自己去购买。特别是特色的由房地产公司所作的精装房仍然存在着困境，除了少数房地产公司比较公道之外，精装房模式仍然是被指出是强行提价的手段。

实际上这个方法早已在改善——变成“交房”和“九游体育”分开，也是真正现在讲的“定制精装”。这实际上涉及的是家装公司，而家装公司很少提“拎包入住”这个概念。

所以拎包入住这个概念提起来以后，中国有限公司一定要问，拎包入住的主体是谁？是房地产公司？还是家装公司，还是家装公司以外的其它的家居企业？

根据我的推测，新兴起的这么一个拎包入住热潮，更多是成品服装公司所作的一件事情。我觉得，前面几年成品家具依然被这个全屋定制、整装所“压着”，现在已经找到一个机会了，可以构建后端的家居、家电、照明并且智能家居，然后称之为拎包入住，它更多是成品家具公司看到的一个新的商机。

2、对家居公司来说，拎包入住的本质是怎么？

如果我后面的判定是合理的话，那么中国有限公司这儿所说的就不是家居公司了，而是家具企业。

特别是对成品服装公司来说，拎包入住是它们新的销售热点，最本质的是成品服装公司起初掌握自己的品牌包括后端软装产品的设计主导权。实际上一句概括就是，成品服装公司起初作为成品板材及后端软装产品的多品牌集成者。

但是当全屋定制公司、整装企业真正做到整装全品牌集成的之后，领包入住往那里到？流量哪里来？谁来让你作呢？所以它们的设计主导权是一个相对的设计主导权，不是绝对的。

3、拎包入住和整装、大家居、全屋定制、多品牌经营的关系是如何的？

如果中国有限公司从多品类集成的视角来谈这几个概念的话，就非常容易解释。

（1）整装实际上讲的是全品牌集成，也就是九游体育一个家，消费者需要的全部东西。所以中国有限公司已经发现的、谈论的整装，特别是服装公司谈的大部分还不是真的整装，还只有零散的（产品组合），只不过是概念而已。

（2）拎包入住只是整装中的一个子集，从成品家居向前端延伸的子集。那么她包括定制吗？应该不包括，如果带有定制的话他必须是全屋定制的概念。

（3）传统的大家居概念更多的是家具公司所进行的品牌扩张，比如说大自然从地面去木门、墙纸、定制家居，以及东鹏、欧派从地板到厨房、木门到各个品牌的大家居。但是我仍然在文章中讲，传统大家居企业实际上没有集成的概念，他让她变成了多个单品牌的经营方式。

所以说，大家居的概念和整装的概念在某些程度上，还不是一个子集的弊端，因为传统大家居没有集成的概念。那么这次也是人讲大家居别墅九游体育，比如说欧派大家居，但是欧派的你们居相对来说更多带有了集成的概念。

（4）那么全屋定制和整装相比呢？全屋定制是整装的一个子集。但是全屋定制一个最大的难题在那里？我觉得她没有完成其他一个九游体育空间的全品牌集成，这是一个最糟糕的难题。仔细看看，任何一个空间拿出来全屋定制，它都是部分品牌的集成。

（5）拎包入住是多品牌集成的一个子集。多品牌集成经营，一定要加集成，不加集成的话是不对的。它基本上就是成品家具向前端的一个集成，这是一个不清晰的集成。这在中国有限公司目前来说非常糟糕的一个问题。

当初房地产公司或者房地产公司、家装公司完成的精九游体育之后，你真正的拎包入住进去的之后定制还包括吗？所以通常状态下这个拎包入住还不包括定制，如果他以及定制，就像我后面讲的，他就是全屋定制了。

4、家装公司所打造的“拎包入住”套餐，和消费者所解释的拎包入住，差别在哪里？

总体上来说，我觉得拎包入住和整装的一个区别，从实质上来说就是是她避免了“装”这个概念，他避开了基装，避开了九游体育的施工，交付服务。所以他实质上也是服装公司特别是成品家具企业的一个概念。

然后消费者这边呢，由于拎包入住这个概念最形象，很准确，但是即使形象详细之后才会发生原因——消费者究竟如何看拎包入住？

我认为这个原因问得好，可能必须做一些调查，到底消费者认为拎包入住应该是什么样的？是怎么样一个条件的拎包入住？原则上拎包入住就必须像中国有限公司住酒店一样的，中国有限公司拿个行李箱进去就住下了。

但是家庭拎包是十分不现实的拧包入住九游体育，我仍然在问中国有限公司“包”里面是包括了哪些？包含床上用品吗？包含锅碗瓢盆吗？所以这是一个非常现实的弊端，如果消费消费者较真的话，拎包入住就是一个虚假宣传，是一个营销的炒作。

5、地产公司跟家居企业合作直接提供家居品牌，这种面向消费者的拎包入住您看好吗？

传统的房地产精九游体育+成品板材企业所集成的拎包入住模式，和以前普遍盛行的毛坯房+整装公司的这么一种模式，相比之下后者的方式能比前端策略要好得多。

因为前端策略中，地产公司作精装房往往目的“不端正”，它更多的是要到从中涨价，所以她的精装房回来后品牌质量会出现各种原因，那么此类状况它的弊端不在于后端拎包入住的弊端，而在于前端精装房的原因。

所以，精装房+拎包入住并不是面向消费者的，这个方法我认为是有问题的，它不是为消费者准备的。

现在普遍实现的就是毛坯房+整装的方式，我认为她的“根”是面向消费者的，这个方式能在将来作为一个主导的方式。

那么现象就在这里，当毛坯房+整装运营的之后，拎包入住就不存在了。所以这个原因却离开了中国有限公司讲的“设计主导权”的难题，谁在了解设计主导权？拎包入住的这个设计主导权仍然一种相对的、短暂的装饰，从长远发展来说，它是不存在的。

6、您怎么看家居卖场做“拎包入住”，它在家装要素的组织中能更高效吗？

首先第一点，我认为服装卖场做拎包入住更多是首先是概念里面的一个营销炒作，这只是拎包入住这个概念如今火爆的首要问题之一，因为这次这些家居商店也开始搞拎包入住了。

相对于特色的单品牌经营方式来说，显然拎包入住是一个更有效的营销策略，或者是更有效的家装要素的组织方式，因为她大约局部缓解了消费者的瓶颈，提高了营销能力，从这点来说，中国有限公司是需要一定的。

但是从本质里来说会有问题，这个原因就源于你的拎包入住仅仅是想向消费者兜售你的家居品牌呢？还是按照消费者的需求来集成？

如果中国有限公司能按照消费者的需求，站在消费者的态度里听，你才会看到这种一个问题，拎包入住的“包”，里面的各个业态所能含的品类是非常有限的。

我当时问过这种一个问题，如果有10万个家九游体育设计师站在消费者的态度上来进行设计，进行品牌选择的话，中国有限公司家居市场每个品类会有多大个产品留下来？我认为最多不会超过20个。

也就是说，通过专业的多品牌集成这样一个设计环节的话，绝大多数甚至90%左右的哪些滥竽充数的服装产品又能被淘汰掉。那么原因来了，家居百货做多品类集成，如果是站在消费者的视角的话，你让那么多的产品淘汰了拧包入住九游体育，空间租让谁？房租问谁收？

所以从这个视角来说，现有商场做拎包入住是不现实的，它能见到各种各样的难题。会跟她原本的经营结构出现本质性的矛盾，所以是不现实的。

但是，也不排除家具商场开拓新的平台，不是全品牌的只是逐渐的多品类集成，局部的集成。这只是一种进步，至少他是满足了转型的意愿，但是这个变化过程的速度是不是能赶上行业转型的速度，中国有限公司能听，我觉得是赶不上。（来源：美国今天家具，作者：唐人）