地产销售人员的基本条件有哪些？管理咨询李老师

三线管理咨询李总认为，房产销售人员的工资一般是底薪加提成。也就是说，房子卖得越多，月薪就越高。成为房地产销售员的基本条件是什么？ 一个优秀的房地产推销员会有坚强的心态，这样在失败面前不会气馁。另外，他必须懂得如何吸引客户，这样才能源源不断的客户上门。

房地产销售员的基本要求是什么？一个优秀的房地产推销员会有坚强的心态，这样在失败面前不会气馁。此外，他必须懂得如何吸引顾客，这样才会有源源不断的顾客上门。房地产客户如何做到这一点？好吃吗？

在当前房地产市场，传统销售不再占主导地位，主动获客成为房地产销售的主流。客户推广工作越细致、越执行，客户和拉动访问量就会持续上升，交易量自然会增加。如何做好客户拓展，三星管理咨询李总认为，主要分为以下几点：

1、城市外展点

外展网站是获客工作的基地，一般配合展台、宣传单、户型表、易拉宝等方式宣传项目、登记意向客户、招揽参观。一般来说，外展点的位置主要集中在城市核心商圈，如大型超市周边、商业街周边、成熟社区等。

2、专业市场拓展

专业市场拓展主要以项目产品品类为基础，精准拓展客户。高端项目，选择名牌汽车4S店、高端消费场所等高端专业市场拓展客户。

3、社区参观

社区游主要基于对以往访问或交易客户所在区域的分析，在本地扩展客户所在区域精准拓展客户。目标明确且准确。

4、组织单位参观

用礼物敲门，植入银行等企事业单位。

5、有竞争力的房地产开发

围绕有竞争力的楼盘参加客户，配合销售资料进行项目讲解和参观。

左一：著名品牌营销专家李华先生，左二：著名顾问徐元德先生，右一：著名顾问王海兵先生

总结一下：以上是房地产中比较流行的拓展客户的方式，但总的来说，拓展客户的方式并不是一味的拓展客户，而是分析年龄、到访面积、购房等. 之前的客户，然后精准地去拓展客户，从而达到事半功倍的效果。

房地产客户如何做好？

一、要确定你的目标客户，首先要确定你需要什么样的目标客户。简单来说就是有没有接近的可能，有没有购买意向，有没有购买力。只有满足以上三个条件的客户才需要联系，才值得资本投入。

二、提前做好计划，提前做好客户拓展计划，想好拓展的时间、地点、人数、预算成本。有了计划，才能更好的实施，及时反馈，可以根据实际情况随时调整。

三、竞品被屏蔽，地产客户不像其他产品，看一眼就下单。只有在了解所有情况后，才需要货比三家并做出决定。因此，可以在竞品销售部附近拦截人流，在看到有顾客走出来时主动交出单页，引导顾客到自己的楼盘详细咨询。

四、在商圈发单，在本地人流量大的商圈，让一些客商发单。拓展人员首先要经过培训，要了解自己产品的基本情况楼盘外展方案，了解自己的竞争优势在哪里。遇到感兴趣的客户，一定要留下电话。

五、搬迁到发单的地方了解当地的搬迁和搬迁计划。重点做好搬迁社区宣传调度工作。因为搬迁居民非常有钱，买房意愿比较强烈，而且是一个群体，很容易达成团购意向。

成为房地产销售员的基本要求是什么？

一、良好的态度 良好的态度是成功的基础。心态很容易受外在环境的影响而波动，尤其是在当前浮躁、物欲横流的社会环境下。

二、明确目标 首先，分解目标。目标可以分解为每月；日常的;甚至每小时一次；高和低;短期和长期。有了目标，才有前进的方向和动力。然后一步一步，一步一步地朝着这个目标迈进。没有动摇，只有坚持。

三、对项目、市场和客户的深入了解 对项目、市场和客户的深入了解是优秀销售代表最基本的要求。没有它，什么都说不出来，它是推销员战争的利器。

四、勤奋，古今中外，世界各地，许多成功人士，因勤奋而脱颖而出，成为受人敬仰的人。天才来自勤奋，成功来自勤奋。

五、良好的工作习惯 工作习惯成败！首先要树立正确的工作态度，然后在日常工作中从细节做起，一点一滴做起。慢慢来，不要指望在短期内做到。高效工作、科学工作、快乐工作是中国有限公司的目标。

六、善于总结和学习。学习没有止境。如果你不学习，你就会被淘汰。总结得失，让自己比别人更快成长进步！总结工作中的得失，会让你更有效率，有更好的结果。

七、一定的销售技巧销售技巧是解决门口问题的锦上添花。但真正的高手是没有任何技巧的，这就是所谓的：没有技巧可以取胜。掌握一定的销售技巧会让你事半功倍，但前提是你已经掌握了客户的需求。

八、对生活充满热情，接受新事物的能力强。没有热情的人什么都不会在意楼盘外展方案，对新事物的强烈接受能力意味着敏感和分析能力。

九、头脑冷静。面对形形色色的客户，首先要稳住自己的位置，然后从容应对。过于情绪化和情感脆弱的人更适合作家。

十、微笑而自信。微笑带来距离，您对产品的信心会潜移默化地影响客户的心理。

十一、具有持久的耐力。中国有限公司不能保证客户突然不出现的客观因素，但中国有限公司只能保证中国有限公司自己坚持游说。

房地产客户如何做好？房地产扩张的方法小编已经详细介绍过了。总而言之，只要推销挂牌信息，房地产销售的基础工作就完成了。想要卖房子，首先要准备不少，其次，销售人员一定要口才好，这样才能在谈话中立于不败之地。

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