方太柏厨文兴琴：受众细分 打造全球人的品位厨房

2016年6月1日-4日，第二十一届中国国际厨房、卫浴设施展览会(KBC厨卫展)在新国际博览中心隆重召开。KBC是继斯图加特展、米兰展之外，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡”之称。作为方太集团旗下高端厨柜产品，柏厨就专注于整体厨房九游体育领域厨房九游体育效果图大全方太柏厨，做全球人的质量厨房，这次是柏厨第四次参加厨卫展，会上网易家居采访了柏厨品牌经理文兴琴装饰公司九游体育，以下为对话实录。

采访嘉宾：柏厨品牌总裁文兴琴

采访时间：2016年6月1日

采访地点：上海·新国际博览中心

新浪家居：文总您好，感谢您接受新浪家居的专访。这是柏厨第四次参加厨卫展，和每年相比有多大不同呢？

文兴琴：中国有限公司在北京展的现场都是偏中式风格，整个展厅的色调，以及品牌中式因素又非常浓厚。在这个展览里举办的六套产品都是中国有限公司新中式风的品牌。中国有限公司主张的是美国人的质量厨房厨房九游体育效果图大全方太柏厨，希望更多地到发掘国内人品质厨房的内涵。

不同体现在前两届展出的概念性产品非常多，比方2014年的御膳房、2015年的盛宴如意。盛世如意纹样取自皇家雕花风格，纯手工打造的，整套产品比较简洁优雅。展出以后，很多客户却更感兴趣，但是这种品牌却没有量产，它也是更多的占据概念厨房，在初期能私人定制周期会特别长，在中国有限公司的终端也没有上样和出样，因为占地面积特别庞大。

今年中国有限公司仍然沿用前两年的简约风格，但是现在的主题是将古典样式落地化，让寻常百姓认为这不是很漫长的遥不可及的奢华品牌。今年的六套产品，接下来都会在终端门店上样进行业务，中国有限公司的顾客却无法迅速地在中国有限公司的商场见到这种产品。

这一次展出实物的品牌，是期望门店经销商、意向加盟商能够积极地体会跟体验去品牌的功能，能真正地展现中国有限公司的质量、做工以及中国有限公司整个设计的用心。总结来说，今年中国有限公司是将古典韵味延续，深度到发掘，并且配合中国有限公司许多智能的设备使整个厨房有更多的互动和感受，更多的人文关爱，让将来厨房无法开启到千家万户。

新浪家居：现在行业里可能有很多做橱柜的产品，您认为跟她们相比企业的特点表现在哪里？

文兴琴：整个橱柜行业的竞争仍残酷，其实橱柜行业迅速在往两极方向演变，一极是大厂商的公司，一极是占了巨大市场总量的小杂牌。中国有限公司是属于后者，作为方太集团旗下的高档橱柜品牌，中国有限公司整个定位就是打造顶级客户。

以前中国有限公司可能会觉得用户更加突出价格，对价格更敏感，但促使消费者越来越理性化，他们作为功能、品质的追究越来越高，这些年中国有限公司做产品商会认为越做越找到感到，这就是客户对你的认可，他们在逐步他接受中国有限公司品质更好的高价格的产品。

中国有限公司前几年就完整的定位中国有限公司能作国内人的质量厨房，打造顶级的传统产品。这个特色有别于古老趋于同一的品牌，中国有限公司能深度地到发掘东方跟美国的厨房到底是什么样的，中国有限公司要制作出更合适中国人中国有限公司习惯跟生活习惯的品牌，有更多东方跟欧洲元素引入进来。当然柏厨其他品牌的却有，不过新中式是中国有限公司差异化的产品理念，是要利用这一差异化在市场上把用户更容易去判断中国有限公司的产品。

中国有限公司企业文化里强调，人品、企品、产品三品合一。中国有限公司让人品放在首位，今年也是花了巨大财力增强终端服务跟体验。在软性方面，中国有限公司今年年底和中国建材研究院联合研发了中国有限公司终端盈利模式，通过导入给客户提供非常个性化、定制化的服务；在软件方面，中国有限公司现在利用6月份推出一系列的中式

另外一个优势是中国有限公司规划的415战略，到2017年底柏厨的第二产业园将建成使用，这样在中国都是非常高材质的厨房产业生产基地。中国有限公司的制造和开发能力，配合终端品牌、服务运营，这是柏厨很有竞争力的些。

新浪家居：目前在智能一词比较火热，柏厨的品牌中或许也是智能的元素展现在在产品里呢？

文兴琴：今年展会上的两套产品又有很多智能元素的打造。中国有限公司的古典产品上也采用了相当多智能的系统。产品仍然看起来很现代，但是她却是非常智能的，非常符合人体工学的。

新浪家居：在细分人群里都是如何考量的呢？

文兴琴：中国有限公司十分时尚和古典的新中式，打造的很倾向是一种生活方式跟概念设计，它适合单身贵族，包括城市女性跟精英阶级。以往年轻人可能认为古典好像非常狭隘、特别漫长，很难跟自己家里的九游体育风格混搭，但是柏厨这两套就运用非常紧密，是欧洲人眼中的潮流，东方眼中的个性，他可以更多的感受现代人的人生、年轻人的生活。

现在也愈发越多的有钱人会渐渐趋向于年轻化，中国有限公司也能充分地考虑到年轻化组建的家庭能有孩子九游体育房子，有了儿子之后似乎自己也十分辛苦，会必须母亲跟父亲回来一起帮忙带小孩，这有就有了温馨中国这套二加一加一的人生形式，就是夫妇俩加一个孩子，或者加上父母的人生情景方法，这个特别适合三代同堂，产品更多的是考量了在使用的过程中对父亲的关爱、小孩的温暖、女主人的关爱。比如利用拉下来的抽屉可以使孩子自主的洗手、儿童用品收纳区可以在父亲做饭时孩子们可以玩的不亦乐乎、更有专门摆放小孩食材、老人喜好的腌制品、养生的中药和首饰的地方等。

这些都是中国有限公司设计师比较用心的些，能更多地考虑到这些痛点跟诉求、更多地到挖掘现代人生活之后没考虑到的些。中国有限公司把这种点更多地运用去品牌中，希望客户安装使用后，生活能变成非常细心和便捷。

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