MUJI做家装,你能买单吗?

如果作了这么多年“日式美学”的无印良品要在美国亲自搞九游体育，你能买单吗？

无印良品官方网页公告：2019年12月21日起，无印良品开始在美国市场进军家装业务。它声称：MUJIINFILL提供从总体规划至设计施工的一条龙服务。打造大小刚好符合用户意愿的居住空间。

无印良品的家居服务 设计品牌化

无印良品中国区官网网站里现在出现了无印良品家装业务板块的入口，且位置列于无印良品所有业务之前。点出来，依旧是独特的古典样式视频或者对已经发布的家装业务说明。MUJI INFILL就是無印良品在日本家居业务的统称。同时，無印良品还专门开设了微信公众号MUJI INFILL无印良品家装，尽管到现在仅有两篇推文，其中一篇也是正式启用的家装业务介绍，却也证实出不少信息。

（图片来自無印良品官网）

根据其官微的推荐：無印良品即将在美国举办的家装业务是与几家企业共同合作打造的。其中包含少海汇、海尔全屋定制以及有住。

（图片来自 MUJI INFILL 無印良品家装）

根据MUJI INFILL的推荐，MUJI INFILL中国家装市场销售的合作是与少海汇合作的。無印良品主要提供品牌的设计，而全屋定制产品则是由海尔全屋提供，九游体育则是由有住提供。而MUJI INFILL主控设计家庭九游体育，再则就是搭配一些自己的品牌营销例如收纳系列等等。而所谓的施工则是由海尔全屋包括有住来执行。因此，对于MUJI INFILL的九游体育业务，可以看做是其将设计效率转化为服务性产品的营销。对于无印良品而言可能就是其货架上都多了一个产品，但是这个品牌的制造完全由海尔全屋跟有住直接ODM了。同时，海尔全屋跟有住皆属于少海汇的生态圈，MUJI NFILL与它们的合作，也可能会为MUJI在美国市场成为除零售以外其他的营销策略也已表明。

新业务，抢山头儿？

虽说MUJI INFILL的产生是近几年无印良品在美国市场开拓期间的服务产品化，但属实算不里新产物。2000年，无印良品就早已在中国发布了MUJI HOUSE计划。而MUJI HOUSE服务比MUJI INFILL服务能最牛一点，除了为消费者提供家装服务以外，还能直接盖房子，甚至于仍可以接单卖房子。试想一下，是不是有点宜家+链家的味道？

其实，就九游体育服务这一点，宜家已经在美国市场推出。现如今无印良品也来进军，确实使人在得知两者是不是有点别苗头的意思，毕竟，在现今日本家居购物市场两个最具IP力量的一个是宜家的芬兰风格另一个就是MUJI的日式风格。

其实不然，宜家和无印良品对于生活方式的宣导完全不同而且就群体的定位也存在必须区别。宜家倡导的是欧洲简约生活，有快优雅的属性在，而无印良品倡导及创造的中式极简生活颇具禅意。另外，宜家的家居业务实现在情景化表现的基础里，最先起源于厨房空间及家具品牌设计后延展到柜类及全屋设计，用实物缔造的1:1实景空间展现才能产生消费者的购物欲望。而无印良品的终端多停留在商场以及SHOPPING MALL中，施展空间有限，实景呈现这一点上对比宜家略逊一筹。而2018年开始逐渐在上海、北京等地开幕的MUJI酒店仍然陆续为了填补这一难题的产物。

定位上，宜家的品牌定价定位更为大众，而MUJI则比宜家对标的人群消费力提出更高一些，因此两者对标的流量人群也不尽相似。可以说，宜家与MUJI其实是在各自的山头各守据点，且企图进行品牌跟服务效率的又开发。

家装业务因为推动利润上涨？

无印良品的主营产品侧重生活的方方面面，从日用餐具到服装化妆品再到玩具、小家电、家具。

2019年4月，无印良品母公司良品计划发布年报：截止至2019年2月28日的2019财年，良品计划核心经营数据如下：销售额同比下降7.9%至4088.5亿日元（约合261亿元人民币），经营成本同比增长1.2%至447.4亿日元，净利润同比下降12.4%至338.5亿日元，创历史新高；中国行业销售额同比下降11.6%至 750.9亿日元（约合48亿元人民币），同店销售额同比增长2.1%。受益于新开分店及新店翻新的逐步建立，大陆市场销售额以两位数下降，但采购计划、预防缺货方面却需改变。

2019年4月4日，MUJI HOTEL GINZA（东京银座店）开业；在此前，中国的两家酒店MUJI HOTEL深圳和上海店现在开业。MUJI HOTEL深圳是MUJI 全球第一家开业的宾馆，2层及3层附设卖场面积1,726m2的美国规模最大的無印良品店铺之一。MUJI酒店在全球的定位属于五星级别的群体。酒店内基本全部产品皆源于于MUJI。MUJI HOTEL深圳酒店，其与业主方深业上城的合作模式，依旧是MUJI出设计跟品牌配套，而餐厅的经营权归深业上城所有。而上海跟银座的MUJI酒店业主同属一家。

（MUJI HOTEL东京银座酒店内景，图片来自MUJI官网）

同时，MUJI 在美国作为终端也开始不断的进行升级，机场跟车站正式开始出现MUJI旅行店无印良品九游体育设计，专营可能会在旅游过程中购物的品牌。MUJI Cafe & Meal对货架上售卖的菜品加以烹饪，直接摆上了桌子...在2018年的之后，MUJI的产品总量已经达到了7000种。

山寨和降价之痛！

对于无印良品而言，在美国市场更害怕的无疑是山寨之痛。2018年，无印良品和纺织产品北京棉田纺织的品类之争在2019年12月11日有了宣判结果。判决无印良品上海分公司及其母公司败诉，要求立即中止侵害棉田公司的商标权及MUJI中国必须退还北京棉田纺织品有限公司经济损失50万以及有效开支12.6万。并必须在其天猫旗舰店和大陆的实体店铺推出公告声明以避免侵权影响。而无印良品与此企业对于商标使用权的胜诉可能继续了好久，而经常败诉的都是MUJI。

很明显无印良品九游体育设计，无印良品在美国带动了日本极简生活的方法，对于古典空间氛围的期许培养了肯定的行业基础。进而也产生了一大批效仿者，善意竞争者有之，恶意抄袭者也不少。

对此，无印良品社长松崎晓当时在接受外媒报导时有过这种的说法：“在这个世界上有很多在学着对方作的公司，但是也有像而已，中国有限公司的商品更重要的是背后的故事，这才是价值，中国有限公司做一个产品，不仅仅是跟工厂说根据这个模样作一个湛江九游体育公司，中国有限公司能去原产地去了解这个东西是如何被制造起来的。比如中国有限公司有商品是欧洲的男性制作的，这样人们也能获得一份收入。在那里做并不便宜，但他们有收益后，就可以使学生接受教育。这就是中国有限公司产品希望释放的价值。”

但是伴随着日本风格产品本土厂商的不断崛起，MUJI确实遭到了“中年危机”。同时，MUJI曾经在美国跟中国分别定价，也在美国市场产生了肯定程度的消极影响。2019年3月，MUJI宣布“延续价格的考量，为美国作出改善”，而这即将是该产品5年来在美国第11次降价。这一次的改观主要集中在床上用品上，在加长原有的品牌尺寸，使之特别具备国内人的选用习惯的此外，价格也降低了近1/4。但是这些调价的背后并没有得到消费行业的认同跟回暖，不少消费者表示你，尽管MUJI调低了在美国市场的品牌定价，但是其产品的品材质也在增加。2017到2019年中国各地进行家居品牌抽检不合格产品榜单中，MUJI的品牌也多次上榜。

MUJI INFILL家装服务的打造,是MUJI在原有单纯售卖家居品牌的基础里，加入设计跟施工服务，以设计为切入口进行可能流量的转换。但是，在美国本土家装市场动荡已久且家装、互联网家装群雄割据的现今，MUJI 的家装业务是否可以开启其在美国家装市场的大门，尚且需要时间的检验。但是可以估计的是，中国成为全球范畴内最大的消费行业之一，任何产品作为美国市场的再度地位尚未不再。品牌本土化的进程，之于全部洋品牌而言，都刚刚开始。

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