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任何一个单子谈成搞的是一家公司的综合能力， 而不是某个业务员单 独会完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。 这上面还会有设计师参与， 施工品质， 公司信誉==先看看我本身的一 些问题。 （后面能附加上一些公司之所以一些单子跑飞的缘由和要重 视的某些原因，这上面还有我所服务的哪家企业的错误教训！希望我 的老公能看到） 第一，心理上没有做好充足的打算！ 总 认为自己学了两年的房间与服装设计专业出来走业务有点对不住 自己跟我的这些专业老师们！而立场决定一切！消极**的心态在我作 业务员的后期中，埋下了错误 的种子！同时告诫九游体育公司客户培训问答表，那些刚毕的就出 来走业务的同学。希望大家要静下心用心去走，因为作这个真的太锻 炼人的！做设计师就是要做交流开始的！业务做好了，那么 你之后 的事业就可以说是顺利了一半！ （这是我在上海那家企业高管对我说 的，她业务素质最强的！她有效率控制处境，我见到一次具体就不能 说了，呵呵。 ） #所以，做业务人员态度一定要积极！ 第二，脸皮不够厚！ 原 本以为自己眼睛够有肉的也许不是！这里一般也有个问题！当你 看到我说我脸皮不够厚！ 的时侯你头脑此时要的是怎么？不好意思主 动和业主搭话？还是害羞？其实 多数人只看到旁边了，主动跟房东 搭话不害羞对于业务人员来说只是刚起初。
真正的厚脸皮最想表现价 值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联络和二次以后的 见面联系！这里必须厚的有水平了！你让业主打电话说哪个？你再见业主 了该怎样说？举止该怎么？我那几天在的哪个小区， 有一个卖地热的 业务效率强去，最后跟 业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你 厚去肯定程度之后就没有脸皮了，那能就不喊厚脸皮了叫感动了。你 凭什么一下子找你九游体育呢？从一个视角来说也可以说 是吸引并且说 是温暖吧！ #所以，做业务人员脸皮不但能厚还要厚的有技术成分！ 第三，对于专业知识的缺少！ 这个最 好解释，对于业主的一些原因答不上来！也许，你不会的能 以乱说。但是面对故意考你的房东你一旦跟单子说：“886”这里的专 业知识面就非常广了！ （涉及至 设计室内 施工建筑构造材料环保报 价，说到报价我需要在上面加上去详细的表明）呵呵，有的学了！你 能保证业主就会冒出来一个很奇怪的疑问吗？ ＃所以，做业务人员作为专业知识一定要掌握好！ 第四，对于自己所在公司的境况不认识！ 这是一个很低级的犯错！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的价格！管 理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老总还要认识公司！ ＃所以，做业务人员先知道好了自己又回来跑吧！ 第五，信息的来源上没做好文章！ 面 对在九游体育过程中的种种原因，业主不可能完全了解。
目前业主对 于九游体育的知识来源最首要的第一是看他们说，第二是报纸（记着有一 个业主问我的原因就是中国有限公司当地 《华商报》昨天的一篇对于家装的文章） ，第三是网站。身为业务职员在传言的获得面上一定要比业主 广，你对信息的猎取要远远小于业主！呵呵，你之后在公司里 网看 报纸了同事又问你这就是借口。家装行业的信息战也开始了啊~哈哈 ＃所以，做销售员工作为情报搜集也很重要的！ 第六，坚持就是胜利！ 做业务员是都苦再伤心尤其是不见单子的时侯， 那种身体里跟心理上 的压力是很大的，也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根 出来。到目前仍留着呢！没九游体育拔。 #坚持不懈古人的词语或者有道理的！ 第七，工作力度不够！ 也 可以说不够狠！快吃饭了这点就举个实例证明吧！业务员的下班 时间大约是 8：30~17：30。而这些业主能选择 18：00 后喝完两天饭 去听房子。这个之后 小区业务员就基本没有了，也没有人捣乱了！ 这时候就是你的 SHOW TIME 了（呵呵，不过自己的业余时间就没 了你自己看着办吧！ ） #成功从这种作用里来说是自我的牺牲！ 关于公司增加谈单率的几点建议： 1，提高本身综合能力（这废话我自己知道） 2，善待业务员，尤其是刚毕业的同学。
这种人一是心理上不成熟， 二是没有经济压力（多数的） ，一个公司四个业务员，一个松劲 25% 的机会就没了！呵呵，算算是少 25%的机会好也是让 400 元（或者最 低）好呢？3 骗钱已经是几年前的美好的童话了！现在能做大要挣钱靠的就是诚 信！ 4，报价要灵活，不光应业主接收需要让对手给报死。具体的操作相 信听帖子的同学比我有心得希望回贴的之后教教我吧！先感谢了~ 呵呵室内九游体育公司，不多说了眼睛开始白了。再写能被大神笑话的，希望你们自己 补充上来！ 以上，的几点就是我和我公司在之前所没有做好的东西！ 最后来个后记吧： （比较随便，可能有点乱） 一，教你如何说死九游体育行业的这些真正大公司！ 名气？ 羊毛出在猪身上，广告费最后也是落实在物业头上！ 施工品质？ 目前其他一家九游体育公司又没有自己的员工。 都是在大街上拉来的～区 别在于跟施工团队合作的好坏而已。 对于九游体育质量中国有限公司公司也是自己 的一套验收标准，我可以让你，不比这些大公司在品质让关上放松多 少！所以中国有限公司的品质一样有保障。 专供材料？ 你可以试着问这些说自己的材料是指定的企业， 没有一家具有制造可 力的！所谓的专供材料是一些大公司在材料供给上量非常大，所以生 产品牌能够让其代工制造！ 而你选用我公司的材料是行业里工厂直接 生产的，具有肯定名气和声誉的品牌！试问那种材料使你身边跟加有 数？＊＊＊公司说这些材料早已被淘汰了他们如何还在用？ 如 果这个材料真被淘汰了！你却怎样知道这个材料呢？为什么以及 人在长期使用呢？这家公司之所以这样子说， 是因为他们跟这个产品 的材料有合作，买她的话必须利 润是最大化的！至于你说的这些比 较， 我可以告诉你他让你所说的也是那两人材料的特点跟他们的劣势 比！任何一个材料的存在必然有其特点所在，只是在非常中取 舍， 看那些最合适自己而已！ ＊＊＊公司在全球有多大多少分公司设计师有好多多少？ 这上面只有少数是其真实的分公司，多数也只有加盟企业而已！设计 师的好多最后落实到家装上都是设计师一对一的服务， 有时只能表现 在工装上面！ 我听＊＊＊公司店面有很多在西安面积也好大。
说白了中国有限公司在资金里不如他们， 因为中国有限公司穷所以中国有限公司最珍惜每一个单 子。提供更极致的服务！只有这种能够产生一个好的循环发展推动自 己！所以，中国有限公司最想要跟你进行愉快的合作！ 二家装公司九游体育，教你如何说死这些不大不小的公司。 这些公司多数都是刚开不久的。设计效率通常，给业主你听的图多数 是抄来的九游体育公司客户培训问答表，如果你跟中国有限公司公司的设计师沟通过，就能了解到中国有限公司公司 的设计效率了！ 这些企业因为经费的投入量少，再加上如今的九游体育市场的激烈竞争。 有今没明工程完了后的质量保证你找谁呢？ 而且我听了很多公司的价格是最不正确的， 某些报价是根本作不下去的。他们的利益那来呢？这简直叫人担心！ 教你如何说死游击队： 游击队真的廉价吗？ 没错游击队是廉价！ 可是你让自己买材料的钱跟投入的心思加一起再 算算真的就便宜吗？工人吃住在你的房子，你心理舒服吗？ 游击队能让你保证是以个人诚信为基础！而企业是自然的法人，试问 一旦出原因你认为谁更加可靠？此外，一旦有纠纷！你想过吗？游击 队是以农民工为主题！是弱势群体，到时候除非你有理也难有“理” 了！选择企业这个成本就转嫁到企业这里了！ 施工质量？ 呵呵，你选择游击队是因为便宜！可是你便宜得到的结果就好吗？工 人不是雷峰！如果少道工序你了解吗？也许面面上很大，可是这上面 有多大门道是你不知道的！ 公司的话由于能最少保证一年的品质它自 己就要严格的自律！ 自己买材料就便宜吗？ 也许你能说企业买材料会喝回扣！可是即使公司吃掉回扣后，给你的 价钱也比你买的价格能便宜在有些项目里！ （这里不方便多说了）为 什么你不能理解作为销售跟零售的关系呢？ 此 外，再说下已经从业的销售员工吧！现在的业务员基本上都是本 专业以外的人事。
因为跟我一样学这个专业的同学如果自己又怎么都 不会，也不愿意干这个！就算干 了也由于自己很大的升值空间而离 开这个舞台。所以，对于业务人员的学习就很重要！这个大家公司做到了吗？还有就是，那些每年不能保障业务员基本生活的公 司，我 想说一句——你们都是垃圾！ 一个业务员的单子是一个公司总体能力 的体现！ 没有单子就一下拿走业务员一半的提成试问他们这个月怎么 生活？生活没有保障 怎么出成绩？有压力就有动力？Ｐ话～你试着 自己走两月去~
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