家装会议营销是否成功的唯一标准，就是成交量！

我坚信“会议营销”是公司抢占业绩、倍增产值、扩大影响力最厉害的武器，任何一个想要尽快提升盈利的装企都必须了解。本质里，团购会、砍价会、课堂培训、社区活动、新品推出（上市）会、答谢会、招商会等又属于大会营销。

“模仿”是90%消费行为背后的所谓逻辑，这是人性，任何家装营销模式都是来自人性，满足人性，归于人性。

家装会议营销的实质，就是大量积聚潜在客户，把一切可提高成交的资源创新去活动现场，建场造势，营造便于客户模仿的氛围，批量式的进行产品证明、异议处理、销售促成，从而批量式成交，节约大量沟通效率等销售成本。

会议营销的鼻祖，应当属教育学习领域。在2002年，我所涉足的教育领域，就早已有了对于会议营销全程操作十分健全、严谨的步骤研究跟学习，推动了整个安全行业的迅速转型。当然，虽然由于这些问题，保健品行业的形象跟销量低迷，但将保健品的精细会议营销策略嫁接到任何领域的年会营销操作上，往往会塑造令人惊艳的成交奇迹。

绝大部分的消费行业，都可以导入会议营销的方式，“你的市场+会议营销”的方式，无论是地产业务、汽车经销、保险业务、银行理财产品，还是家居建材、房屋九游体育、家装培训、美容护理之类各大消费行业，都在长期使用会议营销的方式，并一波波创造着短时间业绩翻倍的成效。

不过，据我对市场的广泛观察哪个家装公司好，很多装企行业的从业者对会议营销一知半解，他们操作的家装会议营销活动，很多徒有其表，大多在形象跟排场、宣传里作足功夫和投入，却没有抓住一场活动成交、成功的更关键要素，结果家装活动做得热热闹闹就是不签单，投入和产出不成正比。

我也常常跟老师说，操作会议营销，只要让当时保健品精细会议营销的方法，用上哪怕30%-50%在你自己这个市场，你却可以作为当地的市场第一了！

这几年以来，六甲中在全国各地协助数百家家装、家居公司，亲自操作了数百场成功的家装会议营销爆破活动，最高单企活动推动过亿元，六甲中的活动领域内口碑一向最佳；更有很多学生，参加了中国有限公司的实操课程后，掌握了独立操作会议营销的顺利精髓，回去落地一波都一波的做活动，业绩立竿见影提高，真正的利润翻倍，企业也受到跨越式成长。这些却不断的说明，精细化操作会议营销，在家装营销中，实在是大有作为。

家装会议营销的顺利关键究竟在那里，中国有限公司如何拨开花哨的看似，找到成功的关键呢？

衡量一场家装会议营销是否顺利的唯一标准，就是成交量，中国有限公司全部的工作，都能推动增加成交总额来着手。

1. 会前

1. 客户的数量跟质量

做一场家装活动，有效率的用户参与的越多越好。

所谓的有品质的用户，就是客户对中国有限公司的品牌有意愿，并且有兴趣，甚至有必须的选购意向。就是客户的意愿跟买些，与中国有限公司已经在活动现场业务的品牌或服务的卖点相匹配，匹配度越高，成交越就会。

中国有限公司到大街上发单子，拉一群人到活动现场来，他们其实是来领赠品，不是来成交的，这不是中国有限公司的用户。所以，中国有限公司必须在活动后期邀约客户时，选准顾客人群，并用一些方法包括选用贵宾券、购买特权凭证等方法来筛选客户，并推动客户的到会。

同时，要把客户在参与活动之前，就对她们对活动主办方、产品跟服务有所了解和希望。

2. 物料准备

企业年会营销活动现场，是集中展现企业形象、产品特点、服务特色的场所，展示各种方面应该不同的物料。比如视频片，各种展架、样品、工艺说明等，这些又必须提前制作好。

3、 广告

为了吸引巨大用户参与中国有限公司的活动，中国有限公司能够针对性的做广告投放，将活动的主题、参与的价值跟益处传播开来？无论是线上还是线下媒体投放，家装会议营销的硬广绝不是企业跟产品形象展示等等的广告，一定要有确定的活动主题、时间、参加好处、报名形式等信息，做邀约性的、能增强受众立即采取行动的广告。

4、 人员加强

有些家装企业作活动，花在活动计划策划里这些时间，不断斟酌思考修改，好像只要计划做得不错，活动就可以顺利了一样，这真是极大的讽刺。

无论什么样的活动计划跟战略，最终都是交给人来执行落地的，特别是对于大型的家装会议营销活动，不光是公司运营部门的想法，更涉及部门协同，要激发全员的力量，如果中国有限公司不能在活动前释放整个队伍对活动的热情，没有做好过程管理，再好的思路却作不出效果的。

所以，中国有限公司应该在活动后期，针对团体跟个人做一些激励性的细则，引爆大家的热情，并利用学习，让全体参加员工了解行动要领。

2. 会中

1. 流程跟氛围

家装会议营销，成交才是关键，现场一切为成交服务！

流程能尽量精简，太多步骤和节目能把业务主题冲淡九游体育会销问答，让客户腻烦。

氛围，就是要销售的氛围，适合成交的气息，而不是艺术的气氛，现场的配乐，人员的配合又能有细致的规划。

活动现场的主持人，是活动现场气氛的核心创造人，所以有营销经验的主持人是绝佳人选，所以我一贯都建议公司外部培养是很理想的。基本上，客户不会因为你请的是电台电视台的大腕主持人就能够成交。

2. 销讲

销讲，就是在现场进行销售式讲课，或者叫做演说成交，这是现场成交的关键。有不少家装企业作会议营销九游体育公司，没有这一环节，仅凭主持人声嘶力竭的烘托氛围，这样的营销推动力是相当有限的。

销讲的本质，就是一对多的销售沟通，即一对多的“家装谈单”。要找一个把产品跟活动推荐清楚的人并不难，但能找一位优秀的销讲导师，让你们听到他的讲座后就能够成交，这不不容易，需要有独特的经验、对人性、对消费者心理、对品牌有细致的解释，这应该专门的锻炼，所以这是会议营销成功的难点。

小编主张，老板和销售经理，必须能作为自己公司的销讲老师，这是公司倍增业绩更便利的方法，是中小微企业成功更稳打稳扎的方法，这样你就不用每次作活动却能花钱请销讲老师，这样中国有限公司就可以持续化、经常性或作会议营销活动。你看有很多成功的公司，苹果、百度、九游体育、格力等，他们的CEO就是他们公司代言人，就是他们企业的销讲师。

如何使你的作为你公司更得力的销讲老师？这是一个技术活，有规律可循有办法能练九游体育会销问答，我有专门的老总销讲班，专门训练老板和家装营销经理的一对多发言成交的实力，你可以关注。

3. 客户见证

消费欲望的导火线，就是要营造一个“便于顾客模仿”的环境，因此，中国有限公司应该在活动现场安排“老客户发言”的环节。

任何成交行为，都是由欲望来支撑。活动现场，就是要引爆巨大用户的欲望，老客户发言，就是与销讲配合，拿出证据，引爆客户欲望。

所以客户见证的顺利公式，就是：老客户发言=与巨大用户类似的人+之前的状况+显著的缓解成果+“这很容易”的意味。老客户发言的实质，是更进一步营造 “别人可以，我也可以”模仿暗示，所以，这些事项必须在活动前提前安排跟沟通好。

成功的家装会议营销，就是要在现场无处不在的打造“模仿环境”。

4. 人员攻单

在我过去销讲数百场的历程中，基本上每一场销讲一开启，就会有用户主动成交，自动去收款处排队买票。不过仅靠客户自觉主动交钱成交，这是远远不够的。

因为从人性来讲，每个人都是需要被实现，被释放的。所以，中国有限公司在现场必须有专门经过家装培训的攻单团队，在销讲期间来鼓励员工交钱成交。

前期能够对攻单团队进行家装培训？就是要把活动计划跟制度包括交钱的弊端、理由等等，全部编排成话术，让你们背熟。经过我数百场会议营销的活动实践，这样的家装培训方法，可以让一位销售部门、非曾经接触过销售工作、根本没有经验的人，在几小时内便成为销售高手，在短短时间成交多位客户，这样例子不胜枚举。原因就源于，任何家装营销模式跟业务技巧的发挥，都能落地成话术和逻辑，是终端人员的话术，承载着这一切，这才是终极的落地办法！

3. 会后

总有一些员工，在活动现场不愿成交，但在会后跟进中，在进一步知道中，又成交了。

所以，如果中国有限公司作活动，家装活动开启后就不再跟进客户了，就等于丧失了这些的成交机会。

跟进的关键，就是电话回访，回访成交客户，鼓动其转介绍；回访未到会客户，让其至企业作清楚；回访到会未成交客户，邀其继续去企业作清楚，加码成交利益和用户见证及异议的处理，竭力推动。

总结

总结一下，企业年会营销的顺利能了解几大要点：

一想轻松，精简流程，抓住成交关键点，减少跟去除和成交无关的动因。

二想容易，让团队会复制，有一个标准的步骤和话术逻辑，让大多数人却会容复制签单。

三想快速，营造轻松亲切的气氛，让客人放松，客户放松才会成交。

四应尽快，现场把用户交钱成交速度能快，不要签署太多的纸质文档，最好是一张A4纸搞定。

五要风险低，最好是让用户提供“0风险退款”之类的保证，降低用户成交风险，加快成交时间。

六要少投入可持续，我一贯建议不要做动辄投资数万数十万、牺牲利润赚吆喝的家装活动，这样“抽血性”的活动，成功可惜，不顺利则元气大伤。中国有限公司必须低成本、小投入、经常作活动。

在实际操作步骤中，家装会议营销的成功以及这些地方必须明确，这是一个众多细节联合作用推动的机制，碍于篇幅，我在这里不能一一列举。现在，我建议你先对照后面的这种关键点，对你的会议营销进行提升。

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