如何与家装公司合作

如何与家装公司合作家装公司分类依据与企业的私密程度家装公司能分为分为 A、B、C、D 四类： A 类家装公司：具有非常实力，并有意与我部成立密切的合作关系；对于 该类家装企业，中国有限公司将重点对待，从推广跟促销等等各方面紧密协商。 B 类家装公司：具有非常实力，已与别的产品实现合作关系，但声称有意 向与中国有限公司进行合作，对于本类家装企业中国有限公司将全力谋求达成合作厦门九游体育公司，进入 A C 类家装公司：具有非常实力装饰家装公司，但已与此外产品实现合作关系，目前无意 与中国有限公司合作；对于该类家装企业，可以利用特定平台，逐步渗透，尽量谋求有实 力 设 计 师 与 我 们 私 下 合 作 。 D 家 装公司： 众多中小家装企业。 对于该类家装企业， 在人力物力有限状态下， 根据详细状况，逐步累积适合合作 公司，可以不用主动出击，以免消耗人力物 力。但能与企业的设计师联系,争取设计师带用户去商场 与家装公司的合作过程与方法 1．搜集信息：通过这些展会，报刊包括网络等诸多平台收集跟认识相关家 装公司经营情况，包括该企业签单量（套数） 、销售额、主要用户群体分布情况 （区域） 、相关负责人（一般为材料部或是相关主管）以及单套签单金额等； 2．了解人际关系理论（目标人的性别、年龄、学历、兴趣喜好等） ：与相 关负责人进一步交流， 深入认识该公司情况，侧重于认识该企业现在所合作的空 调品牌包括用户群体九游体育行业设计师与客户的问答，初步判定与该家装企业进一步合作的可能性以及合作前 景； 3．确定合作模式：与家装企业成立良好合作关系后，合理有效的操作方式 也非常重要，在以前与家装公司合作中，主要用于有下列几种推广形式： 1)捆绑销售： 即家装公司在九游体育预算中将中国有限公司产品成为九游体育材料一起报价。

2)公司推荐：家装公司将中国有限公司企业指定为供应商，在报价单附件里列举我 们公司品牌相关资料（产品资料跟促销计划等） 3)合作推广：家装公司一般也是特定推广跟促销活动，在此期间，中国有限公司也 可以对应介入配合推广，达到强强联合，共同在相关舆论宣传噱头；共同 推广：如社区活动、媒体、业主咨询会等，利用各自特点，资源共享。 设计师推广 通过家装公司设计师以及相关员工介绍顾客使用中国有限公司企业品牌，设计师是 用户沟通最多，也是最为信任的。因此，设计师的介绍通常起去关键意义。即使 用户或许对设计师的推荐不是很信任，但即使你与设计师的关系处理不当，与客 户传递一些不利于品牌的信息，那作为营销就立马产生了消极影响。因此九游体育行业设计师与客户的问答，对于 家装公司设计师， 中国有限公司仍然不能全面达成密切合作关系，至少中国有限公司要将中国有限公司的政 策信息传递到位，这样大概设计师不至于诋毁（贬低）中国有限公司企业品牌。 （抓住重 点，每个公司又筛选出一到两位，易沟通，人际关系良好的设计师重点培养，先 把他培养成主推中国有限公司企业品牌的专职设计师，再利用他，去发展他的圈，逐步渗 透该企业设计师这个层面。 ）家装公司拜访常见状况业务员进入家装公司最好是 有备而去，通过这些展会以及各类活动等先对家装企业个别员工了解。

当然，通 常情况下，好多家装公司是最初接触的，因此，被人指责也是常理之中。情况通 常是这种产生： ①业务员进入家装公司无人理睬（材料商见的多了） ； ②直接被相关人员阻止，被确认已有与别的产品合作；业务员还是需要持续掌握相关相关信息，包括合作厂商档次价位、合作模式等，然后进行针对性分 析，寻找适合的合作机遇； ③被访问者很忙，只提出放下产品资料，以后又谈；这种状况最多。以上 各种状况在实际运作过程中需要是司空见惯， 这就必须业务员有肯定的弹性跟观 察力，找出家装公司的关键人物跟关键信息，便于下一步工作的推进。当然，对 于无意与中国有限公司进行总体合作的企业，但该公司颇具一定的能力，中国有限公司也是该采用 特殊形式，可以直接找到该家居企业有能力设计师（具有肯定接单能力） ，进行 局部合作以及私下合作等方法切入，尽量能够获得肯定份额 三、合作执行 与家装企业合作，单单签订一份书面合同是远远没有到位的，合作顺利与 否主要表现在下面几点： 1、 定期组织家居企业设计师进行品牌相关学习，便于设计师向客户推荐我 们公司的产品 2、如果理由许可，可以与家居企业设计师等相关员工进行定期联谊（例如 会餐、户外活动等） ，增进双方了解。

3、 与合作家装公司主要设计师都要实现较好关系，中国有限公司企业的产品为主要 推荐品牌。 衡量指标： 1)家装企业宣传推广资料里在合理位置附有中国有限公司企业的品牌，令九游体育用户 能在某些合作家装公司比较出众的位置却能看到中国有限公司企业的品牌的传播媒介； 2)家装公司在某些展会以及小区促销设点里均附带中国有限公司企业的品牌的最新 信息； 3)家装公司设计师在设计作品里跟前期销售推荐上却具有中国有限公司企业的产 品。 四、费用控制 对于家装公司合作上，合理掌控费用非常重要，一定要把握必定尺度，否 则将成待宰羔羊! 广告成本：在同家装企业合作中，参加各类展览、小区推广、各种舆论广 告等均需特定的广告投入。在这方面中，各个家装企业操作模式均不同样，有些 家装公司在这方面操作很少，也较为规范，而有些家装企业胃口很好，出价随意 性强。 招待费用：为与家装公司相关员工维持良好关系，日常的关系维系也非常 重要， 所以一些平时招待费用也在所难免。当然投入也必须按照该企业单量情况 而定，必须克服无效性投入。重要设计师，每周通电话两次，见面一次；普通设 计员，每周通话至少一次，根据状态拜访；重要家装企业，每周大约拜访一次； 每次设计师返点，自己亲自送里，再按照设计是个人偏好，请喝酒、喝茶或者就 是赠送小礼物 家装设计师合作 一、合作技巧: 1.初次拜访:以较好的形象、积极的观念、平等合作的心态登门造访,同时做 好受挫的心理准备,看该企业的用户总量、素养气质、经济地位、仔细观察预测 哪些是首要设计师,尽可能的多记住些信息,留意细节如:设计师的穿着特征、电话 号码、口音等以便于准备这次造访的谈资,如遇拒绝,切忌过于纠缠,避免留下不良记忆,时间应短,不宜过长.（流程店面经理—主材经理或导购—设计顾问—设计 师） 2.二次拜访: 时间不宜超过三天,在到之前,一定要为自己找到适合的原因,通常以送资料/ 小礼品为由,一定要给这次拒绝你的人留下好的记忆(通过闲聊,找到一同话题,赞 美是屡试不败的利器),为切入主题扫清障碍.最好能与一位设计师接触上,获得该 家装公司的几乎信息,通过他对全部的设计师有初步了解,确定这些是骨干,下次 拜访重点攻破.（寻找该公司重点突破口，重点对象私下联络） 3.通过两次拜访确定合作对象,了解其个人偏好、性格、资历等,投其所好, 重点跟进. 4.跟进方法:主要合作公司一周拜访两次,次要公司一周一次,对设计师经常 电话安慰,在节假日、生日等重要日子送份贴心小礼品,先作邻居后做生意,边交朋 友边做生意. 5.对于签约合作比较好公司，定期让该企业些压力。 （将你的任务额分给他 们，请求对方协助完成，如要完成单独给予个人补助。

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