家装公司30分钟快速下单技巧培训.
签单冠军跟签单技巧 谈单跟签单的探?1年03月28日 ? 一.谈判高手是什么样的人? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 为谈判卒分准备工姿. 注重本身形献?仪表得体落落茨人. 能够滓伎突嘉娜?. 有胆识,勇气非常乐观的人 知识面广.专业技能扎实,善于读书的人. 沉着.冷静.应变效率强的人 注重言语.文字组织.语气,说话语速及肢体行为.表达能力强的人. 善于与人蠢搞好关系的人 懂得客户心里需氰能的人. 有亲和力和感染力的人. 善于创造简单.愉悦谈判氛围的人. ? 二.谈判现状的? 1.传统九游体育===幢间===谈图纸 ? 2.套餐模式===幢间===谈细酝贾?套餐细赠础也是专业技能.必须认真,它是为谈 判服卧谡泄讨兴亲愫涂突е浣涣通话题的切入点之一妻接 ? 三.谈判顺利的前提是怎么? ? 谈判的原因：签单、合同 1、谈判方峡突б?达成共识.让用户记住你,成 为牛φ看唐涂突傅ザ际且淮吻崴捎湓玫 交涟 ） ? 重点：谈判五到八分钟吸引住客户比较重要.[找到吸引客 户的吸引点].吸引点==客户需要的.需 2、让用户对你有好感、认同你、信任你、这只是前提之一。 3、客户的需请想的、并可接受的. – 对你的第一直观印舷装,雷特被次接触的 开场白和蕾止] ? A、谈判时仍然维持微笑. ? B、眼睛视线不放弃双肩范围外. ? C、双脚伸直.挺胸微下垂,双手自然放置桌面慌笔和资料 – 站在用户角度能事情.客户要的.需迁过你嘴里说砙引泼凸彩禲 – 说惩九游体育最重点【效果[整体组合搭配].品质[材料].省心省 事[解灸及九游体育过程中的难题].保障[质量.售? 四,客户需要哪些？需谴？最重视这些现象？ 客户需要的.需怯里嘴里讲橙绾谓驳木?让客户有感染和感受 才算合理 设计是怎么？九游体育是哪个？ 花钱九游体育要效果.效果===组合搭配. 效果===把客户的歌悄苄枨计理念+材料品牌+家具+软装[灯 具.窗帘.洁具]进行合理组合跟搭配. 效果是源的.效果两盖概念,是专业语.听苹有带给.[用形媳扔突д媲械母惺艿?比如身穿卧硕?脚戴倾感竞?一定要让客户了解效果是源的,为焊至材料是祖. 不是单一看到这种材料美观不漂亮,效果是靠整体搭配而来的. 2、要效果的此外能满足用途必须.[图纸讲解==专业功底] 3、要效果.满足功能需擒省钱[花很正确的钱,也就是价 划算与廉价 ? 价赴修项目量+材料[品牌]+腐需嵌嗌偌坝 所用材料的价格所灸. ? 有时客户聚钙涫挡皇枪纠峭度氲某 本高.腐需窃谑导使ぷ惺奔鄹泼挥 控制好及没有找到有力的说服点打动客户.而导致用户炯鄹 4.希望九游体育能用到好性能的材料. 材料产品+档次+品质[从另一维度等于价?从设计至施工结束整柑能省心,省力.不担心. 如果对用户说这些方法可以省心.省力.省事听漆有感?耀视锰逑终庑┪淖值氖虑槔疵枋如:选材 .孪.补材料,退材料等烦心事,用真正体验说 6.施工品质.过程服污赫? 上面客户所关注的原因不降掣匾氖怯米钔ㄋ孜淖?形嫌倮每突в懈写ァＡ私獾目突У哪谛氖且盟惺艿蕉 是你说惩完成任?客户自然能尊重你,认同你 当中国有限公司让388/688（套餐九游体育）惜 讲解,客户完全?8/688（套餐装 修）是载事是不是就能签下单了 呢? ? 回椿是不一定。
腋判除了正题以外还有众多导致 签单的想孜?营造轻松.愉悦的谈判氛围 ==有助于解拘过程中幽实际原因. 谈单能寝论签单成功与坊次轻松.开心.愉悦的交哩。 如何创造简单、愉悦的谈判氛围[拉近与客户的距离]?? 很多时是中国有限公司自己设置了跟员工的距离.一有意识到它的重要性.聪胍幌牖匾湎?和客户谈图纸和谈精装细攒谈肠风生的寥 围? 人太多时就会夷情行染受到阻碍.当你与人 非常和谐时虽然有利益相摩擦相差八块十块哪怕是一百块 你也不会去在意,当你去买漫时为什么能为十块钱讨 价还价说里这些话更夯一定要成交,这些说貌么? 意纯矢单维度来说当你和用户洽谈氛围愉快,认 同你时提到实际原因解释仆户相对常常就会接受.通 俗点说就是在与员工谈判时学会与顾客搞好关系.拉近距 离。 六.如何与客户拉近距离?有什么切入点? ? 元识面九游体育公司客户培训问答表九游体育公司客户培训问答表，善于分析用户的点滴。从顾客信息中把握切 入些 ? 1.学会赞美:人却偏爱变自己.这是人的几乎心理 ? 2.着装,仪表.气质.相貌.皮啡[女性对衣服,化妆品. 护钒?鞋品牌.逛夜市等等] ? 3.客户的职业.兴趣喜好[男性用户对新闻.时事.政治.运 动.唱歌,喝茶.旅游等等] ? 例如：设计跟通风 一、签单必备8催6摧 二、4招制敌： 1、共鸣阶段 2、引诱阶段 3、铺垫阶段 4、诱逼阶段 三、注意事项 四、三好两好 一、签单必备8催6摧： 1、8催： ①、平面协议； ②、客户登记表； ③、计算脾堋⒈屎椭剑 ⑤、388细寓蕖⒂呕莺褪辗驯曜迹 ⑦、工程疗划；⑧、手提电脑； 2、电脑内必备6摧： ①、计算公式； ②、所有风高图片； ③、跟品型号图片； ④、388样板间效果图； ⑤、傅景照片； ⑥、传统九游体育总价与388造价对照表。 二、4招制敌：共鸣---诱----铺垫----逼 1、共鸣阶段：1问、4哥九游体育家装哪家公司好，引嘲 修 （1）1问：问客户有没有九游体育过房
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